Get Adobe Flash player

תורת המשחקים במכרזים מקוונים

 

רו"ח ליאור אגאי, 2014

האונ' העברית, ירושלים

 game theoryשרשרת האספקה

 

מכרז מקוון מתנהל בזמן אמת באמצעות מדיה אלקטרונית, על גבי רשת האינטרנט, כאשר מן הצד האחד יושבים עורכי המרכז ומן בר השני הספקים מגישים הצעותיהם.

 

סוגי מכרזים

 

מכרז רגיל - הצעות מוגשות במעטפה סגורה, כל ההצעות נפתחות בו זמנית, ההצעה הזוכה היא

ההצעה הטובה ביותר בהתאם לאמות המידה
שקבע עורך המכרז.

יתרונות: אינו מהווה חסם כניסה למכרז, קשה יותר לבסס שיתופי פעולה (של מתחרים),
מחליש את ההשפעות השליליות של 'קללת המנצח'.

חסרונות: אינו מאפשר הצעות חוזרות ועלול לגרום למחירים גבוהים יותר ולתוצאה
לא יעילה. חסר את מרכיב התחרות, האסטרטגיה הדומיננטית אינה להציע את ההצעה הנמוכה
ביותר האפשרית.

 

מכרז אנגלי - מכירה פומבית בהגשת הצעות יורדות עד שנותרת
הצעה יחידה. ניתן לקבוע האם

המתמודדים רואים את ההצעה המובילה, האם
הם יודעים את מיקומם ואת מספר המשתתפים.

 

מכרז הולנדי - הצעות עולות באופן הדרגתי ורציף עד שיש
מציע.

יתרונות: גורם לפירמה הזוכה לחשוף את הערכתה האמתית, כאשר אחת הפירמות חזקה מהאחרות,
היא עשויה אף להציע מחירי הפסד מחשש לאבד את נתח השוק.

חסרונות: מעודד השתתפות פירמות חלשות יותר אך עלול לגרום למחירי זכייה
גבוהים יותר, רמת סיכון גבוהה יותר במקרה של מתמודדים חלשים כאשר אף ספק אינו לוחץ
ומסיים את תהליך התיחור.

 

מכרז מחיר שני - מהלך המכרז זהה למכרז רגיל. הזוכה במכרז
הוא בעל ההצעה הטובה ביותר, אך המחיר שמשולם לו הוא מחיר ההצעה השנייה בטיבה.

יתרונות: התחרות היא על עצם הזכייה ולא על המחיר ולכן האסטרטגיה השולטת היא
להציע את המחיר הנמוך ביותר האפשרי.

חסרונות: בהעדר אינפורמציה מלאה על המוצר
או אם חלק מהפירמות מעריכות את המוצר בצורה שונה, עלולים להיווצר פערים
גדולם בין המחיר הראשון לשני. פירמות חזקות עלולות להציע הצעות אגרסיביות כדחי
להביא לכך ששאר הפירמות יפרשו מוקדם וכך ייווצר הפרש גדול בין המחיר הראשון לשני.

 

מכרז Max Bid - מכרז שבו רק לאחר שמגישים מספר מסוים של הצעות מחיר, ההצעה הנמוכה ביותר
שאין מולה הצעה מקבילה היא הזוכה.

 

מכרז יפני מכרז בו המחיר יורד במרווחים קבועים והזוכה או קבוצת הזוכים הם
האחרונים שנותרו.

 

מכרז טאיוואני– מכרז כמויות, מכרז בו המחיר קבוע אך הכמות משתנה, הזוכה הוא הספק
שיציע את הכמות הגדולה ביותר במחיר נתון.

 

מרבית הכישלונות במכרזים מקוונים בעולם נבעו מבחירה לא מתאימה של המכרז המקוון והערכה לא נכונה של מידת התחרות בענף.



 

NKidma170 180

שליטה ובקרה ברשת

ספקית המשקאות הבריטית שיפרה את ביצועי הליקוט וניהול המלאי עם מערכת של Zetes

כיצרנית הבריטית המובילה של משקאות עילית בחביות ובבקבוקים, Marston’s מפעילה 5 מבשלות, הפזורות באתרים

כך תנהל משא ומתן

יורם בוטניק: לא כל בני האדם הם שקרנים כמובן אך לעתים הם נכנעים לכך, בייחוד כשזה עוזר למטרותיהם, המח

ענן על ראשינו, הרוח איתן

     סגן-נשיא חברת המחקר גארטנר C.D.Klappich חוזה כי בשנים הקרובות נראה שתי מגמות בולטות על ניהול

מלגזות

מצבר בטכנולוגיה מתקדמת

מפעלי דיימלר-בנץ בברמן, גרמניה, מהגדולים באירופה, בחרו בטכנולוגיית מצברים לכלי רכב ושינוע חדשה מ

מלגזה 'חסכונית' חדשה בקלמאר

אפשר לומר ש"הענקים" מנסים להיכנס לשוק של "הגדולים" קלמאר השוודית, הידועה כספקית מלגזות ענ

בשרשרת האספקה

אסטרטגיות לשרשרת אספקה

         מחקרו ההיסטורי של מרשל פישר בנושא הניב מחקרים נוספים המציגים מאז כמה מודלים ל

דירוג 10 יצרני מערכות ציוד שינוע הגדולות בשנה החולפת

הגדולות בהיקף מכירות של שנת 2014 הן: Daifuku -  יפן Schaefer - גרמניה Dematic – אטלנטה,ארה"ב Murata Macinery - יפן

רשימת התירוצים

יום עיון שנערך בכפר המכביה ע"י ארגון ERP ישראל בהובלת היו"ר שמואל מרדלר וחברת Sales and Delivery הציג ר

מרכזים לוגיסטיים

מתי הגיע הזמן להחליף מערכת ERP?

 מאת: שמעון כהן      מתוך גיליון "סטטוס" מאי, 2015     מומחים טוענים כי הזמן הטוב ביותר

"זנב השור" בשרשרת האספקה, מה אפשר לעשות?

"מלאי זמין לשירות" היא סיסמת הפלא העדכנית   יורם בוטניק ידועה לכול התופעה של פריטים

סיור מקצועי ב"ליימן שליסל"

 ארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה בישראל וחברת "ליימן שליסל בע"מ" קיימו סיור מקצועי במרכז הלו

מלאי ורכש

ניהול מלאי מתקדם

מתוך סקירה מקיפה על ניהול מלאי מתקדם מאת שני מחברים: Norm Saenz, Don Both הם משתתפים קבועים במגזין Logistics Manageme

"זנב השור" בשרשרת האספקה, מה אפשר לעשות?

"מלאי זמין לשירות" היא סיסמת הפלא העדכנית   יורם בוטניק ידועה לכול התופעה של פריטים

פורטל ספקים – כך רוכשים בארגונים במאה ה-21

מאת: דניאל כרמי, מנהל המכירות, סטור נקסט, אשר פיתחה פורטל ספקים לניהול מקוון של שרשרת האספקה  כיו

סיפורי פרוייקטים

כשלונות בפרויקטים משולבי טכנולוגיה

כשלונות בפרויקטים משולבי טכנולוגיה למד מניסיון של אחרים מאת: דוד דניאלי סיגל ניהול לקוחות   

על אופן קבלת החלטות

 בתנאי אי ודאות כאשר מציגים חלופה נוספת ההחלטות משתפרות באופן דרמטי   קטעים מראיון של ע

החלטות אסטרטגיות – מתי ניתן לסמוך על תחושותיך הפנימיות?

  יורם בוטניק:    אנו מביאים בפני הגולשים קטעים מראיון מעניין מאין כמוהו של מערכת הרב